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皇族娱乐:牛肉哥被罚了10万元这位“抖音带货网红”的葡萄酒之路还好走吗
作者:admin    发布于:2019-08-21 05:43    文字:【 】【 】【
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皇族娱乐:牛肉哥被罚了10万元这位“抖音带货网红”的葡萄酒之路还好走吗

皇族娱乐:牛肉哥被罚了10万元这位“抖音带货网红”的葡萄酒之路还好走吗

  近日,因为在抖音发布诋毁竞争对手视频,违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》,

  在新华社最近发布的上海市2018年不正当竞争典型案例里,抖音带货网红“正善牛肉哥”,又一次登上舆论头条,引发公众对其营销方式的质疑。

  如今的牛肉哥陈錡一手联合海关、地方政府和供应商,打造全品类商品供应链;一手孵化短视频主播,抖音带货,每天发布20多条卖货短视频。

  在一次次拍桌子咆哮“把价格打下来!”、“安排”中,正善牛肉哥陈錡,在给自己安排怎样的商业路径?

  牛肉哥陈錡上一次被广泛关注,还是在今年2月。当时拥有267万粉丝的“正善牛肉哥”抖音账号,显示“被重置”,所有短视频内容都无法播放。

  而造成这种状况的原因,除了主播自己关闭,就是因为违规造成社会损害而被抖音官方关闭。

  现在看,陈錡此前在抖音上诋毁竞对产品“您敢吃吗”、“想让我家孩子得老年痴呆症吗”、“要把儿童害死的牛排”等损害他人商业声誉的违规行为,不仅为正善食品招致上海市场监管部门处罚,也部分导致抖音账号被封。

  但只用了不到2个月时间,4月2日,一度病情严重到危及生命的牛肉哥,便急切地在恢复运营的“正善牛肉哥”账号上连发6条短视频,宣布自己“浴血重生”,并发布了自己的“平等葡萄酒宣言”:

  一、尊重每一个人喝酒的权利,降低普通老百姓的葡萄酒消费成本,让更多人来喝酒;

  二、尊重每一种喝酒的文化,感情深一口闷就是中国普通老百姓平淡生活中最精彩的乐子;

  此后至今,牛肉哥陈錡和正善食品的两个主播,每天都要在“正善牛肉哥”抖音账号上发布20多个带货视频,皇族娱乐用咆哮的口吻,宣布把大到装饰腕表、奢侈品腰带,小到187ml小瓶葡萄酒、原切牛排的价格“打下来!”、“盘下来!”、“安排!”。

  而今年的618年中电商大促,“打下来”一切的牛肉哥宣布卖出了100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒,20万片牛排。

  陈錡希望的“降低普通老百姓的葡萄酒消费成本,让更多人来喝酒”的平等葡萄酒理想,似乎已经近在眼前。

  为了实现自己的平等葡萄酒理想,今年3月中旬,按陈錡所说正在美国化疗的他,意气风发地出现在浙江金华金义综保区。

  今年7月,正善食品正式落户金义综合保税区,同时还与西班牙菲立斯酿酒集团和国内多家一线物流服务商达成协议,供应链日趋完善。据相关报道,该项目年内计划完成1个亿销售,正善超级酒铺预计到2020年底将开设190家门店。

  “降低普通老百姓的葡萄酒消费成本”,“尊重每一瓶酒的价值”,陈錡是这样说的,也是这样做的。

  在正善食品今年销售的100多万瓶葡萄酒中,占据绝大多数销量的,还是为他带来最多质疑的西班牙“魔力风车”。这从正善食品淘宝店的销售数据,和阿里巴巴生意参谋的核心词增长中可以看出。

  除了去年99块钱6瓶的魔力风车红葡萄酒,今年陈錡还增加了起泡、白和桃红葡萄酒。

  对于这款寄托了陈錡“平等葡萄酒”理想,代表他“陈吉坷德”人设的酒品,陈錡自己是怎么说的呢?

  在今年7月江苏国际频道的有一档《寻味人生》访谈节目中,陈錡不无自豪地展示自己的“平等葡萄酒”供应链:

  “我们有一款酒,一次订购50条货柜90万瓶,成本是八毛八分欧元,然后加上关税、增值税、消费税,综合税率46.2%,然后再加上运费,一瓶运费大概是七分钱左右的欧元,我们所有的成本算下来,一块五毛欧元,然后卖欧洲同价的话,还有五毛欧元可以赚。”

  一次性订购90万瓶,0.88欧元的西班牙地区餐酒,一望可知就是大批量工业生产的廉价入门餐酒。这样的葡萄酒,口感如何,不用专业人士评价,淘宝用户的差评足矣说明问题。

  “找到源头,把价格打下来”。这是在“正善牛肉哥”抖音短视频里出现频次最高的一句话,陈錡在接受媒体采访时也曾表示:

  正善食品CEO李荣鑫也曾对媒体表示:“我们的低价对于行业来说是一种贡献,而不是一种伤害,因为我们争取的是增量市场,而不是在存量客户里面捣乱。”

  “正善想做一家老老实实靠产品和供应链效率来赢得用户的网红产品公司,而不是靠让消费者缴智商税的方式,这样也不会长久。”

  只是陈錡在《寻味人生》栏目中的爆料,让业内看到,进入葡萄酒的增量用户,本来希望的降低成本,是减少流通环节成本,喝到性价比更高的酒。

  但实际上,他们低价买到的,只是价格最便宜,品质最低端的餐酒,而且还能给陈錡贡献56%的毛利。

  也许是感觉到自己一个人每天20条抖音的发布量,还不够以量取胜。8月初,正善食品微信公号发布了“家族招募令”,扩大带货主播数量。

  在招募要求中,陈錡表示可以通过自己亲自带领候选人15天,打造百万销量带货达人。

  但是要求的条件10大条件非常苛刻,比如“声音频率在377Hz到530Hz之间,北方口音佳,语速快佳”、“外形条件:靠谱,正气,精神,颜值过高会减分,瘦子佳”

  看起来,相比目前正善食品两位壮硕的男主播小关和米坦,陈錡未来更想要打造一个北方版的自己。

  值得一提的是,在接受媒体采访时,正善食品表示未来的发展目标,是做下一个“网红电商第一股”如涵,成为美食界的“如涵”。

  但目前的如涵控股,在海外上市后,并没有得到资本的青睐,股价一路走低。对网红KOL形象的不确定性,和保持用户忠诚度的担忧,成为公众对这种眼球经济最大的质疑。

  毕竟,谁也不敢保证,未来可能一天发布60条,甚至更多的牛肉哥和“北方牛肉哥”,会不会再次吼出诋毁他人信誉的咆哮?而这种低价第一,品质第二的营销策略,还能用户选择日益多元的网红经济中持续多久,都是未知数。

  希望陈錡和正善,能像他们天猫店铺的slogan一样,“正道求索·臻于至善”。

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